医院承継のメリットや注意すべきポイントは?

クリニックを開業する方法の一つに、既存のクリニックを譲り受けて開業する「医院承継」があります。引き継ぐ手間はかかりますが、ゼロからの開業よりもメリットが多いことで注目を集めています。今回は、医業承継サポートを行っている『株式会社エムステージマネジメントソリューションズ』の田中宏典代表取締役に、医院承継のメリットや注意すべきポイントを伺いました。

目次
  1. イニシャルコストの削減などメリット多い
  2. 医院承継の流れは?
  3. 医院承継を成功させるポイント

イニシャルコストの削減などメリット多い

――医院承継のメリットは何でしょうか?

新規で立ち上げる場合はゼロからのスタートです。物件探し、機材の購入、人の採用と、時間もお金も必要です。また、患者さんを新規で集めるのも難しく、軌道に乗るまで数カ月必要です。

しかし、医院承継は建物、設備をそのまま引き継げるなど、新規開業と比べてスタートアップの部分でのメリットが多くあります。特に大きなメリットが「患者さんを継続して受け入れられる」という点です。

――患者さんもそのまま引き継げるのは大きいですね。

患者さんが集まっている状態から始められるので、初月から安定した収入を得ることが可能です。収益の見通しがある程度立っていれば、早期の黒字化も期待できます。

また、スタッフもそのまま受け継ぐという承継案件もあります。この場合は新規採用の必要がありません。これもメリットの一つですね。

――開業に必要な資金も抑えられますか?

イニシャルコストも新規開業よりも安くなり、だいたい新規開業の半分ほどになるといわれています。中には譲渡金のない無償の案件もあります。

――デメリットはどんなことが挙げられますか?

デメリットというよりも、気を付けた方が良いポイントとしては「事業譲渡」に際して、後々トラブルにならないように、諸々の条件を事前にしっかり詰める事が重要になります。事業承継で、譲渡側・譲受側とで事前の認識と違ったという事でトラブルになるケースも見受けられるのも事実です。

医院承継の流れは?

――医院承継はどのような流れで行われるのでしょうか?

承継での開業を行いたい場合は、弊社のような仲介会社に相談するのが一般的です。希望条件をお伝えいただいた後は、ノンネームシートという概略(匿名情報)の情報を適宜ご覧いただく形になります。その情報で興味を持ち、より情報を知りたいという場合に、NDAとアドバイザリー契約を締結します。その後は案件概要書という実名情報をご覧いただけうようになるので、その情報を基に検討してもらいます。

紹介した案件で話を進めたいという場合は、譲渡するオーナーさんと面談。その面談で大枠の条件(譲渡対象の範囲・譲渡価格・譲渡のタイミングなど)が合意できていれば、基本合意契約を結びます。

基本合意後に、財務的な面、医療機関が締結している各種契約書関係(取引企業との契約・従業員との雇用契約など)を中心に財務・法務のデューデリジェンス(価値やリスクなどを調査すること)を行い、最終的な譲渡契約を結びます。その後、行政手続きを行った上で医院の引継ぎを行う流れです。

――相談から開業までどのくらいの日数が必要になりますか?

状況にもよりますが、相談から開業までに要する時間は半年ほどが一般的です。

――例えば、新しい設備を導入したい、一部リフォームしたいなど、借り入れが必要な場合はどうすればいいのでしょうか?

医院承継でも、金融機関から借り入れを行うことが多いです。ただ、医師の方は経営の知識がないことが多いため、どのようにしていいか分からないというケースも多々あります。弊社では、そうした面のサポートも行っているので、ぜひご相談いただきたいです。

医院承継を成功させるポイント

――医院承継で失敗しないためにはどうすればいいでしょうか?

やはり入念に調べていただくことです。立地や間取り、経営状態などだけでなく、雇用や支払いなどの契約も確認しましょう。チェックのし忘れがあった場合、後で「こんなはずじゃなかったのに」となることが多くあります。リスクとなることはあらかじめ確認してつぶしておきましょう。

また、通っている患者さんと新規の患者さんの割合、通院中の患者さんはそのまま引き継げるのか調べるのも必要です。専門とする分野のクリニックが近くにあるかどうかの「競合環境」の調査、立地や設備の情報を基に有利、不利を判断するのも、医院承継の成否を左右します。

――そのクリニックだけでなく、地域の情報も調べておくべきなのですね。

「地域で必要とされるクリニックになれるか」がポイントです。その地域で飽和している診療科目は淘汰される可能性が高く、求められている医療を提供できるかが成功の鍵です。受け継ぐ前に、地域のニーズを把握しておくことが重要です。

また、今後の需要を含め、「在宅医療」も考慮すべきです。在宅医療の需要は年々高まっており、実際に訪問診療を行っている診療所は承継のニーズも高いですね。今後の医療を考え、中長期的な視点を持つことも承継を成功させるための大事なポイントだといえます。

――新型コロナウイルス感染症の影響も考慮すべきでしょうか?

もちろんです。承継を考えているクリニックが、コロナの影響をどれだけ受けているかは確認すべきです。例えば、コロナ前とのデータの比較です。緊急事態宣言の前後、第2波の影響の有無などは把握しておくといいですね。その内容を踏まえ、承継後にどれだけカバーできるかを考慮しましょう。

――ありがとうございました。

新規開業の方法の一つである「医院承継」についてご紹介しました。田中さんによると、医院承継による開業という形は増加傾向にあり、今後は主流になるのではと予測されています。患者さんにとっても、通っているクリニックが廃院となると困りますから、新しく受け継いで診てもらえるのは助かります。開業を考えている医師は、医院承継という形での開業も考慮してみてはいかがでしょうか?

取材協力:株式会社エムステージマネジメントソリューションズ

会計・税務のサポートのみならず、開業に必要な書類作成・必要備品・環境整備をサポート

特徴

弊社は単なる会計・税務のサポートのみならず、新たな「ツナガリ」の創出し、クライアントさまの持続的成長に寄与したいと考えています。 弊社では多種多様な「ホンマモン」がメンバーとして在籍しているため、メンバーをコーディネートし皆様のコマッタの解消に寄与します。 開業の際に必要となる書類の作成、必要備品・環境整備をサポートします。 なお、弊社は、経営革新等支援機関として、「創業促進補助金」などの補助金申請の実施サポートも可能です。 財務会計の対応・管理状況を健全にすることで、融資等の利活用の際も手続きがスムーズに。

対応業務

会社設立 助成金対応 月次面談・監査 経理代行 記帳代行 税務相談・申告 相続税・資産税 融資・資金調達 給与計算 社会保険 人事・労務手続き 資金繰り相談 経営計画・経営指導 経営コンサルティング 事業計画 節税対策 M&A 事業継承 財務分析

その他特徴

医療業界に強い

診療科目

内科、精神科、神経科、神経内科、呼吸器科、消化器科、、循環器科、小児科、外科、整形外科、形成外科、美容外科、脳神経外科、呼吸器外科、心臓血管科、小児外科、皮膚泌尿器科、皮膚科、泌尿器科、性病科、肛門科、産婦人科、産科、婦人科、眼科、耳鼻咽喉科、気管食道科、放射線科、麻酔科、心療内科、アレルギー科、リウマチ科、リハビリテーション科、、、、
病医院、歯科医院の経営全般支援業務 公益法人の設立運営サポート!

特徴

 私達は医師や歯科医師の先生方が免許は1つでもそれぞれ専門をもっていらっしゃるのと同じように、税理士事務所の中でも医師、歯科医師に特化した仕事をしています。  当事務所の特徴として、 病医院、歯科医院の経営全般支援業務 公益法人の設立運営サポート 相続・事業承継対策業務 節税プランニング、税務調査防衛対策業務 資金繰りサポート業務 を行っています。 1.開業支援サービス 開業後、先生の顧問として一生お仕事させて頂くため、最高のチームを編成することにより、最高の開業をプロデュースいたします。 開業時に必要な不動産業者・建築業者・医療機器業者・金融機関等、ご紹介させて頂きます。 私達は開業支援に関して、基本的に料金を頂いておらず、開業後の経営支援していく中で顧問料として頂ければ良いと考えております。 2.開業後の支援 巡回 : 契約の仕方により定期的に月1回乃至2月に1回訪問します 経営状態の説明 : 湯沢会計事務所オリジナル試算表により、患者動向の分析、経営状態の説明、月次収支報告、資金繰り、予想収益を説明します。 経営相談 : 医業専門の経験を生かした質の高い回答をいたします。 納税見積 : 6月経過時と、9月経過時の2回納税額を予測します。 決算対策 : 9月経過時点で、節税方法のご提案をいたします。 情報提供 : 診療所経営に必要な情報を随時ご提供いたします。 税務調査立ち会い : 税務調査があった場合には、納税者にもっとも有利になるように対応いたします。 法人化のご提案 : 法人化した方が良いときに法人化のご提案をし、設立運営の指導をいたします。 資産相談 : 相続、贈与、譲渡など資産の処分についてのご相談にのります。 FP業務 : 財産の安全確実な運用方法をアドバイスいたします。 融資ご紹介 : お金が必要になったとき、各種金融機関からの融資手続きを支援します。 専門家紹介 : 当事務所で対応できない事案について各種専門家をご紹介いたします。 新規開業、開業後のご相談につきましては当事務所HPメールアドレス迄、お問合せ下さい。 yuzawa@yuzawa.com

対応業務

開業コンセプト決め 開業予定地調査 物件選定サポート 事業計画書作成 金融機関との交渉 設計・工事業者選定サポート 医療機器導入サポート 現場工事打合せ参加 経営改善コンサルティング 医療法人化サポート

その他の業務

経理・税務顧問 経営分析 継承案件紹介

診療科目

内科、精神科、神経科、神経内科、呼吸器科、消化器科、、循環器科、小児科、外科、整形外科、形成外科、美容外科、脳神経外科、呼吸器外科、心臓血管科、小児外科、皮膚泌尿器科、皮膚科、泌尿器科、性病科、肛門科、産婦人科、産科、婦人科、眼科、耳鼻咽喉科、気管食道科、放射線科、麻酔科、心療内科、アレルギー科、リウマチ科、リハビリテーション科、、、、
医院開業の「志」を確実に成功へと導く開業コンサルタント

特徴

私たちの開業コンサルティングの目的は、開業後の経営を高い精度でシミュレーションし、成功に導くスキームを策定。 その上で開業の志を達成することにあります。あなたと二人三脚の連携のなかで合意形成を図り慎重に進めることを第一に心がけています。医院の継承コンサルティングについては西日本全域対応可能です。

対応業務

開業コンセプト決め 開業予定地調査 物件選定サポート 事業計画書作成 金融機関との交渉 設計・工事業者選定サポート 医療機器導入サポート 現場工事打合せ参加 保健所・厚生局届け出サポート 職員研修サポート 経営改善コンサルティング 開業後のマーケティングサポート 医療法人化サポート

その他の業務

経理・税務顧問 経営分析 継承案件紹介

診療科目

内科、精神科、神経科、神経内科、呼吸器科、消化器科、、循環器科、小児科、外科、整形外科、形成外科、美容外科、脳神経外科、呼吸器外科、心臓血管科、小児外科、皮膚泌尿器科、皮膚科、泌尿器科、性病科、肛門科、産婦人科、産科、婦人科、眼科、耳鼻咽喉科、気管食道科、放射線科、麻酔科、心療内科、アレルギー科、リウマチ科、リハビリテーション科、、、、

クリニック開業ナビ

執筆 コラム配信 | クリニック開業ナビ

「クリニック開業ナビ」では、クリニック開業時、業者選びに役立つ情報や、資金調達、物件選定や集患対策といった多岐にわたる開業プロセスをコラム記事として提供いたします。


他の関連記事はこちら